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手頭有幾個offer，能和HR討價還價？

時間：2020-04-03來源：匯易同閱讀：610次

以offer求更好offer，其實是求職市場的常態。


求職的時候，企業總喜歡讓我們把現在的收入提供一下，甚至還需要流水單，背后其實就是偷懶，以上家薪水來作為候選人能力的評判標準。


既然上家薪水可以做評判標準，別家給的offer自然也可以做為評判標準。


我常常和求職的小伙伴們說，offer拿得越多，拿得越高，越證明自己的價值。尤其是裸辭的小伙伴們，裸辭了，上家薪水作為評判標準的效力就弱了，企業就更有話語權了，所以更需要多拿offer來提升自己的競爭力。


最近聽說了這樣一件事，讓我意識到，以offer求offer這件事上，很多小伙伴們并不能很好的把握火候。


事情是這樣的：一個小伙伴拿到兩個offer，A公司文化更好，B公司薪水更高。


怎么挑呢？魚和熊掌……小孩子才做選擇，作為成年人，我全都要。


小伙伴開始了騷操作，拿著B公司更高的offer，找A公司要更高的offer。不料，A公司HR看完后，撤回了offer。


小伙伴很懵逼，到底是自己哪里做錯了？還是HR的做法不理智？


我很能理解用offer爭取更高offer的做法，小伙伴為自己爭取更優質的offer，并沒有錯。


另一端，HR撤回offer，是基于HR對公司薪資范疇以及候選人綜合實力的評估，也沒啥可質疑的。


到底是哪里出了問題呢？


想把這個問題弄明白，我們得先看這份offer是什么性質：公司給的是書面offer還是口頭offer？




1

書面offer



在大部分公司，給書面offer的前提是：價碼已經談妥了。


不少公司會評估HR的offer成功率，所以行規是雙方談妥了價格，HR才開出書面offer。


這就像電影里拍賣場景一樣，書面offer就是落錘。你接受了這個價碼，談判環節結束了。


如果你覺得賣虧了，或者又有買家給了更好的賣身價格。你希望這家也跟進提價，不是不行，但講究方法策略。


合適的做法是可以及時禮貌的告知HR，拒掉offer，同時留有余地：「抱歉，有另一家公司給了更高的offer。


「我糾結了很久，我很欣賞貴司的文化和環境，但是生活壓力很大，還是不得不屈從于現實。感謝貴司的面試機會。希望有機會還能為貴司服務。如果您不介意，我也可以推薦兩位朋友……」


到了offer階段，HR不想錯過每一個候選人，這意味著省掉至少4-6周的面試流程，如果在權限內，或者用人團隊真的面完你之后愛得死去活來。


公司是有可能競價的，前提是你非常優秀，優秀到企業愿意為你破例。


大多數情況下，我們沒那么百里挑一，確定offer后再加價，會讓HR遭受到各方質疑。


HR的合理做法是，在頂住業務部門和老板的批評后，擦干眼淚，繼續尋找合適的候選人。


但是，如果求職者像菜場買菜一樣，開啟討價還價模式，要求重啟薪資談判，是挑戰HR甚至企業的工作體系。


老板一個問題就能把HR懟死：你給他加價了，他就肯定會來嗎？他再拿到更高的offer怎么辦？


須知，書面offer，和企業里的付款合同一樣，是有效力的。好容易一層層流程走完，各個部門批準蓋章之后，供應商說還想重新談價格？


將心比心，我們自己買房租房簽合同現場，房東跳價，你的第一反應應該也不是從了，而是摔門走人吧。


悔棋了，挑戰了游戲規則，就要做好被人掀棋盤的準備。




2

口頭offer



對于口頭offer，討價還價的空間就很大了。即使價格談不攏，也沒有撤銷offer一說。


我也遇到過類似的事情，HR能做的是兩件事：


重新評估人才的價值；

重新和用人部門討論對候選人的看法

如果一切順利，A公司可能會開出對等的counter-offer。

一切順利的前提是：


公司給得起：B offer的薪資依然在A公司對你所在崗位的定薪范圍內；

市場是這價：B offer對你的定薪，是符合市場合理水平的；

公司急用人：項目急需人填坑，尤其希望要你，希望你立即到崗，愿意付出溢價。

實話實說，挺難的。對于80%職場人來說，你還沒有強到那個地步。

招聘，對于大公司來說，是一個很理性的事情，

我聽過最扯淡的案例是：招聘時，遇到一個極品美女。面試官一路放行，在最后一輪把姑娘給淘汰了，主要就是讓同仁們見識見識美女有多美。

真要招一個性價比低的員工進來，給自己，給團隊挖坑，再美也不行。

如果你沒有好到那種程度，HR能做的也就是口頭的「盡力挽留」：

  • 雖然現金不多，但是我們獎金高啊；
  • 雖然薪水不高，但是我們福利好啊；
  • 雖然啥都一般，但是我們文化妙啊。

當然，盡管口吐蓮花，大部分HR都知道，在錢的面前，能掙扎的余地不多。

能給出高薪的公司，大概率也是一家不錯的企業。

沒關系，這樣的人才，全中國應該不止一個吧。

重頭再來唄。

如果企業在口頭offer的競價階段退出，小伙伴也不要太糾結。

A公司沒有對標B公司的offer，不是因為你的行為讓公司感受到了價值觀被玷污。

而僅僅是因為他們不覺得你值那么多錢。


3

好offer的標準


我們都希望為自己爭取更好的offer，這個方向是沒毛病的。

但是何為更好的offer？錢多就是更好的offer嗎？

錢多肯定是判斷因素之一。但錢多，是唯一的標準嗎？是最重要的標準嗎？

因人而異。其實好offer需要衡量的點是很多的。

再把Randstad的5C最佳匹配原理搬出來了，5個維度評價一個崗位是否是好的機會：


Competency - 能力：崗位工作能充分發揮你的能力嗎？

Compensation - 薪酬：公司提供的薪酬福利，符合你的真實市場價值嗎？

Career - 職業發展：公司給你提供怎樣的職業發展機會——能讓你未來掙更多錢？

Culture - 企業文化：企業的文化對你來說是福氣還是福報？

Chemistry - 團隊氛圍：團隊的環境對你來說是和諧還是煎熬？


薪酬不僅僅是考察公司的唯一標準。

如果真的B公司和A公司相似的水平，薪酬還更高。你大概率就會直接拒絕A公司，即使A公司取消offer，你也無所謂，更不會來知乎提這個問題。

A公司一定有錢之外，更讓你心動的地方。

可能是職業發展機會，未來賺更多錢；可能是企業文化不需要軍訓，不要奉獻，不要福報；也可能是直線領導是個大牛，讓你學到更多。

那你該做的，可能不是著急讓A公司對標B公司的offer漲薪，而是好好思考一下：

在下一份工作崗位上，我要追求的是什么？為了實現這個目標，我能放棄什么。

職業規劃核心就兩個問題：我要什么？我能放棄什么？

我希望小伙伴們更多為了職業規劃（未來的錢）跳槽，而不要僅僅為了眼前的錢跳槽。

另外，offer相對來說，也是公司比較私密的信息，盡量不要直接把這家公司的offer發給另一家公司的HR。

HR的第一反應是：這人做事不是很正規，能把別人家的offer給我看，未嘗不能把我家的offer給別人看。

正確分享offer信息的方式是，遮掩公司名，甚至口頭分享，微信截圖。切忌把整個郵件直接轉發給別人。

也別怕HR不相信你有其他offer，你拒掉offer，一定程度上就證明你有拿到其他offer的事實和能力。

談offer是一個技術活，往往是細節決定成敗，希望大家換位思考，把自己置身于招聘官的位置，思考企業的需求和擔憂。

希望對大家有所幫助，拿到理想的offer。


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